Franchising yrittäjyyden muotona: Edut ja haasteet

Franchising on yrittäjyyden muoto, joka jakaa mielipiteitä. Toisaalta se tarjoaa valmiin liiketoimintamallin ja tunnetun brändin, mikä voi helpottaa yrittäjän alkutaivalta. Toisaalta se voi rajoittaa yrittäjän vapautta ja vaatia merkittäviä taloudellisia panostuksia. Tässä artikkelissa pureudumme franchising-yrittäjyyden hyviin ja huonoihin puoliin, jotta voit arvioida, onko tämä sinulle sopiva tie yrittäjyyteen.

Franchisingin edut

Franchisingin suurin houkutin on valmis liiketoimintakonsepti. Yrittäjän ei tarvitse keksiä pyörää uudelleen, sillä tuotteet, palvelut, brändi ja toimintatavat ovat jo olemassa ja testattuja. Tämä “avaimet käteen” -periaate pienentää merkittävästi yrittäjyyteen liittyvää riskiä. Kuten yrittäjille suunnattu sivusto Masepipo toteaa, monet franchising-antajat tekevät perusteelliset markkina-analyysit ennen uuden toimipisteen perustamista, mikä vähentää riskiä epäonnistua. Tämä “avaimet käteen” -malli tarkoittaa käytännössä sitä, että franchising-antaja tarjoaa yrittäjälle kaiken tarvittavan liiketoiminnan aloittamiseen ja pyörittämiseen: esimerkiksi toimitilat, laitteet, alkukoulutuksen, markkinointimateriaalit ja jatkuvan tuen. Esimerkiksi ryhtyessäsi R-kioski-yrittäjäksi, saat käyttöösi paitsi valmiin myymäläkonseptin ja tuotevalikoiman, myös vahvan brändin ja koko ketjun markkinointituen, kuten Yrityspörssin artikkelissa kerrotaan.

Brändin voima ja ketjun tuki

Tunnettu brändi on franchisingin suurimpia etuja. Asiakkaat tunnistavat brändin ja luottavat siihen, mikä helpottaa myyntiä ja asiakashankintaa huomattavasti. Yrityspörssi nostaa esiin R-kioskin esimerkkinä vahvasta brändistä, jolla on valmis asiakaskunta. R-kioski-yrittäjä Teemu Siltanen kertoo samassa artikkelissa, että valmis konsepti ja ketjun tuki ovat olleet avainasemassa heidän menestyksessään. Ketjun tuki on korvaamaton apu yrittäjälle. Franchising-antaja tarjoaa usein koulutusta, markkinointiapua, neuvoja liiketoiminnan pyörittämiseen ja vertaistukea muilta ketjun yrittäjiltä. Tämä tukiverkosto on erityisen arvokas, jos yrittäjyys on sinulle uutta. Esimerkiksi Expense Reduction Analysts (ERA) tarjoaa franchising-yrittäjilleen valmiit liiketoimintamenetelmät, kansainvälisen brändin, räätälöidyt ohjelmistot ja kokeneiden liiketoiminta-ammattilaisten verkoston, mikä madaltaa kynnystä lähteä yrittäjäksi.

Franchisingin haasteet

Franchising ei ole pelkästään helppoa rahaa. Yksi suurimmista haasteista on rajoitettu itsenäisyys. Franchising-sopimukset ovat usein yksityiskohtaisia ja määrittelevät tarkasti, miten liiketoimintaa tulee harjoittaa. Tämä voi rajoittaa yrittäjän luovuutta ja mahdollisuuksia vaikuttaa yrityksen toimintaan. Arkadiarahoitus muistuttaa, että franchising-yrittäjän on noudatettava ketjun ohjeita ja toimintatapoja. Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi sitä, mistä hankit raaka-aineet, miten hinnoittelet tuotteet tai miten markkinoit niitä. Pancho Villa -ravintolaketjun yrittäjä Mirko Lännenpää kertoo Yrityspörssin artikkelissa, että menestyminen franchising-yrittäjänä vaatii aktiivista otetta, hyviä johtamistaitoja ja kykyä sopeutua ketjun konseptiin.

Franchisingin hinta

Franchising-yrittäjyys vaatii taloudellista panostusta. Franchising-antajalle maksetaan tyypillisesti liittymismaksu ja jatkuvia rojaltimaksuja. Nämä rojaltimaksut ovat yleensä prosenttiosuus liikevaihdosta, mutta niiden suuruus vaihtelee huomattavasti ketjusta ja toimialasta riippuen. Suomi.fi-sivustolla mainitaan, että rojaltimaksut voivat olla mitä tahansa muutamasta prosentista jopa kymmeniin prosentteihin. On myös olemassa ketjuja, joissa rojaltimaksu on kiinteä kuukausimaksu. Esimerkiksi, jos liikevaihtosi on 100 000 euroa ja rojaltimaksu on 7%, maksat franchising-antajalle 7 000 euroa vuodessa. Jos taas rojaltimaksu on kiinteä 500 euroa kuukaudessa, maksat vuositasolla 6000 euroa. Franchising-sopimukset ovat usein pitkäaikaisia, tyypillisesti 5–10 vuotta, ja niistä irtautuminen voi olla kallista ja hankalaa. Fondian asiantuntijat neuvovatkin tutustumaan sopimusehtoihin erittäin huolellisesti ennen allekirjoittamista, ja ymmärtämään kaikki siihen liittyvät velvoitteet ja vastuut.

Sopimus sudenkuoppineen

Franchising-sopimus on asiakirja, johon kannattaa tutustua ajan kanssa. Sopimuksessa määritellään tarkasti franchising-antajan ja -yrittäjän oikeudet ja velvollisuudet. On tärkeää ymmärtää, mihin sitoutuu, sillä sopimukset sisältävät usein ehtoja, jotka voivat rajoittaa yrittäjän toimintaa sopimuksen päättymisen jälkeenkin. Tällaisia ehtoja voivat olla esimerkiksi kilpailukielto, joka estää yrittäjää perustamasta kilpailevaa yritystä tietyllä alueella tietyn ajan sisällä, tai salassapitovelvollisuus, joka koskee franchising-antajan liikesalaisuuksia. Sopimuksen purkaminen voi olla monimutkaista ja johtaa pahimmillaan taloudellisiin menetyksiin.

Kenelle franchising sopii?

Franchising on hyvä vaihtoehto yrittäjälle, joka arvostaa valmista liiketoimintakonseptia, tunnettua brändiä ja ketjun tukea, eikä välttämättä halua tai koe tarvetta kehittää omaa liikeideaa alusta alkaen. Se sopii henkilöille, jotka kaipaavat yrittäjyyteen tietynlaista turvaverkkoa ja selkeät raamit toiminnalleen, kuten Alfalainaa toteaa artikkelissaan. Jos taas haluat täyden vapauden toteuttaa omia visioitasi ja rakentaa jotain täysin uniikkia, perinteinen yrittäjyys voi olla sinulle parempi vaihtoehto. Esimerkiksi, jos haaveilet omanlaisesi ravintolan perustamisesta, jossa voit itse päättää kaikesta menusta sisustukseen, perinteinen yrittäjyys antaa sinulle siihen vapauden. Franchising-yrittäjänä sinun tulisi noudattaa ketjun ennalta määrättyä konseptia. Vaikka franchising-yrittäjä saakin paljon tukea, on tärkeää muistaa, että hän tarvitsee myös omaa liiketoimintaosaamista, kuten taloushallinnon, markkinoinnin ja asiakaspalvelun taitoja.

Franchisingin tulevaisuuden näkymät

Franchising on kasvava yrittäjyyden muoto Suomessa. Kotimaailman artikkelin mukaan monet ketjut panostavat erityisesti kasvuhakuisiin yrittäjiin, ja yhä useampi franchising-yrittäjä johtaa useampaa kuin yhtä toimipistettä. Tämä kertoo alan potentiaalista ja mahdollisuuksista laajentaa liiketoimintaa. MarkkinointiUutiset uutisoi, että franchising-yrittäjät selviytyvät yrittäjyyden haastavista alkuvuosista huomattavasti useammin kuin yksinyrittäjät, mikä tekee franchisingista houkuttelevan vaihtoehdon monille.

Yhteenveto: Onko franchising sinun juttusi?

Franchising tarjoaa houkuttelevan tien yrittäjyyteen, mutta se ei ole riskitön tai kaikille sopiva vaihtoehto. Ennen päätöksentekoa on tärkeää tehdä perusteellinen taustatutkimus, vertailla eri franchising-ketjuja ja arvioida niiden sopivuutta omiin tavoitteisiin ja resursseihin. Ymmärrä franchising-sopimuksen ehdot, taloudelliset velvoitteet ja mahdolliset rajoitukset. Franchising vaatii sitoutumista, ahkeruutta ja kykyä toimia osana suurempaa kokonaisuutta. Toisaalta se voi tarjota vakaan perustan liiketoiminnalle, tunnetun brändin edut ja arvokasta tukea. Jos olet valmis tekemään töitä, noudattamaan ketjun ohjeita ja sitoutumaan pitkäjänteisesti, franchising voi olla sinulle menestyksekäs ja palkitseva polku yrittäjyyteen. Työmarkkinatori tarjoaa lisätietoa franchising-yrittäjyydestä, ja Suomen Franchising-Yhdistyksen sivuilta löydät tietoa alan toimijoista ja tapahtumista. (Huom: Suomen Franchising-Yhdistyksen sivun URL on täydennetty, koska sitä ei ollut aiemmin mainittu).